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“奥迪啊,这可是高档汽车啊!”杨浩忍不住赞叹:“我听说他们考察代理很严格的,资质和实力那都是万里挑一啊!”
杨浩夸的对方眉开眼笑的,两人的关系进一步拉近了,杨浩再次问了一句:“您代理的片区是哪一片的,等抽空我去您那坐坐,我也准备买车,您代理的这个牌子我挺喜欢,到时候买车得找您要优惠。”
“片区也不大,就是市里的代理商,行啊,没问题,到时候我给你优惠。”不管做什么生意,大家希望别人能购买自己的产品,所以刘先生听到杨浩的话很开心。
“像您这么成功的人士,我看您肯定是看重了我们这里的环境好,环境我也不多讲了,这里的位置您也清楚,周围绿化高,还靠近东湖,这样,我给您看看户型,你想要多大的房子?”杨浩很随意的把话题转到了房子上。
“有多大的?”刘先生显然是没想好。
杨浩想了想,这个户型面积可差距太大了,小的有一百八九平米的,也有三四百的,也有五六百的,要是都介绍那显然是错误的做法,在任何时候,给顾客太多选择,只会让他们更犹豫,最多只介绍两三套比较合适,在这两三套里再挑选一个客户最满意的户型驻点介绍,这才是正确的介绍方法。
“其实我觉得啊刘哥,这还得看家里有几口人,您和家长都谁来住?”
“我和我家那一口子,还有我母亲也过来,孩子肯定得留个房间,不过孩子不常回来。”
杨浩一听,对方的母亲要过来,没提父亲,看他这个年纪,很难讲父亲是否健在,所以他给自己提了个醒,后面的谈话中避免谈及父亲的话题,而孩子的这个问题可以谈一谈,而且必须夸赞孩子,在夸对方孩子这个问题上,绝对不会有例外。
“您孩子在外上学?我看年纪应该不大,您还很年轻呢。”
“嗯,大学,在省重点。”
“那厉害了,不简单,能考上省重点大学很不简单咱们省的分数线本身就高,能考上重点那绝对是万里挑一,不容易,真的不容易,反正我当年是考不上。”
果然,一夸孩子对方笑的更灿烂了。
“四个人住也不用那么大的房子,我看这个三百多平的就足够了,四室两厅两卫的,您看一下户型,上北下南左西右东,这里是入户门,进了门就是方方正正的大客厅,足足有六十三平米,非常的宽敞明亮,客厅南面还有一个大的落地窗,采光非常好,您坐在这里晒个太阳什么的,感觉多惬意……”
杨浩和刘先生谈了二十多分钟的户型,之后两个人还聊了聊家庭,然后又绕回去谈了市里的规划。
在场的所有销售顾问全部侧耳倾听着,但总是抓不住重点,这杨总一会和客户谈房子户型,一会聊事业,一会又他跳回去聊市里的规划,总觉得没有按之前讲的步骤来,这样能谈成吗?