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开张那天,门口张灯结彩好不热闹,好些看热闹的相亲邻里们一大早就上门口围着,待门一开便一窝蜂的涌了进来。
从开张前几个月起,张兰兰便叫人在城里开始放消息,今个大半徐州人都知道那牡丹大师家开了个“彩虹阁”,专门卖最最时兴的绣样和丝线。
门口有小摊摆着,前来店里前五百名客人,每人送一块素帕,帕子一角绣着“彩虹阁”三个字。素帕是棉布制成,由以前染坊积压没卖出去的布匹做成,无需多少成本,叫染坊的工人们趁着装修时做出来的。
上头绣的“彩虹阁”三个字,是张兰兰专门设计的图样,瞧着极具美感。
张兰兰一心想将“彩虹阁”打造成高端品牌,当然要配上个漂亮的logo!
来客们得了素帕,都喜上眉梢。普通人家都用粗布裁一块当帕子,少有人能用上棉布帕子的,大家都赞老板大方,一出手便是五百个素帕。而后进了店里,客人们更是砸舌。
柜台里挂着几十个绣样,有四五个小二笑眯眯站在柜台里头招呼客人。那些绣样各个都是上完色的成品,出自牡丹大师师徒三人之手,每一朵花瞧着竟然跟真的一模一样!
“哎呀呀这么漂亮的花,跟真的似的!你们说,若是把这花绣在衣裳上,走在花园里,会不会把蝴蝶给招来?”一个大婶瞧的烟花缭乱,赞道。
“那并蒂莲真漂亮,若是绣在你嫁衣上,定是极美的。”一个妇人拉着身旁的小女儿道。
众人对那些绣样品评了一番,问了价格,才知这里头最小的那副绣样,才巴掌大,竟要卖五十两银子,最大的那副要上千两。
彩虹阁的用户群体定位本就不是这些普通民众,在他们看来,五十两已经是天价了,上千两更是想都不敢想。
柜台里还展示了很多颜色的丝线,每个绣样旁边有一个丝线板,整齐的缠绕着绣这绣样所需要的所有颜色的丝线,丝线可成套买,也可单买。成套的丝线是根据每一种绣样所需多少,将各色颜色搭配好,保证不会短缺或者浪费。
丝线亦是价格不菲,比市面上其他丝线贵五倍左右。主打高质量和独特的颜色。
“这些绣样和丝线美则美,却不是我们这些老百姓买的起的。”看客都有些遗憾,不过瞧了这店面的高端装修,再看看那些从来没见过的绣样,从来没见过的颜色,大家伙都觉得,这么漂亮的绣样,倒也值那个价。
虽说买不起,但是来者大部分都得了素帕,少部分来晚没跟上帕子的,也得了一小包点心当礼品。
到了中午,店铺清场,邻里们大都回家吃饭了。伙计们将铺子重新打扫布置,东家说了,下午的来客才是重头戏。
徐州城里有头有脸的商家妇人、官家妇人都接了帖子,章太太自己不方便出面,便托知府太太发的帖子。徐州这地界上目前最高的官就是知府了,下头的小官、商人们哪敢不买知府太太的帐,接了帖子都纷纷表示会来。
一来有知府太太的帖子,二来奔着牡丹大师的名头,人家也想瞧瞧里头有什么门道。
陈氏很贴心的叫知府太太把时间写在下午,好叫那些妇人们不用特意早起打扮,要知道妇人出个门,不准备一两个时辰是出不了的。
刚到帖子上约定的时间,就见到门口有陆陆续续的马车来了。红姑娘同罗婉亲自在门口迎着,来的都是后宅管事的正妻太太们,大多数都带一两个女儿同行。由于下午来的都是女眷,彩虹阁里早就清了场,小厮小二们全打发到外头做牵马车招呼车夫的活,这会屋里招呼人的丫鬟婆子都是陈氏的。
陈氏带来的下人,都是早就教好的熟手,各个做事利落有眼力劲。陈氏在京中常在家中款待相熟的官太太们,这些丫鬟婆子连京里规矩一箩筐的高官太太都招呼的周周到到,对上这些没那么多讲究的小官小吏夫人、富商太太们,自然不在话下。
相反,刘家人倒是不善于应付这些场面。红姑娘还好,从小生意堆里摸爬滚打,察言观色待人接物自然不差,罗婉同刘秀都是平日很少出门应酬的。罗婉还好,她性子温婉沉稳,由红姑娘带着,接待个人还是可以的。
刘秀就不行了,她实在是没跟这些太太小姐们打过交道。
张兰兰也没有,所以她索性坐在二楼的雅间,正好能瞧见一楼的大厅。刘秀跟在母亲身旁,默默的观察楼下的人,仔细用心的看着别人怎么待人接物。
陈氏也在一楼,过了会知府太太来了。在场的太太小姐们并没见过陈氏,不知她是京城里的命妇,可都是认得知府太太的。
众人见了知府太太,都蜂拥围了上去,想讨个脸。
毕竟知府是地方父母官,在座各位想在徐州混,得看知府太太丈夫的脸色。
知府本就是章枫举荐上来的,往后还要多多仰仗章大人,所以对章夫人异常恭敬。
知府太太姓叶,瞧着比章夫人年轻一些。叶氏是个伶俐人,虽说自己忽然被这些太太们围起来当众星拱月一般,却没昏了头,对陈氏态度毕恭毕敬。
在座各位太太也不傻,瞧着陈氏的衣着气度,由看知府太太对她的态度,便猜出这位定是有身份的人。
“这位是大理寺卿章夫人。”知府太太介绍道。
陈氏笑道:“这彩虹阁是我与我牡丹妹妹开的,往后还得请诸位太太们多捧捧场!”
一听大理寺卿,众位都吃了一惊,那可是京官,不是地方小官能比的,估摸着肯定是有品阶的命妇。
怪不得知府太太对她这般恭敬了。
“一定一定,我家二姑娘明年出嫁,我还愁嫁衣怎么绣呢!今个瞧见这么多漂亮的花样,都看花了眼,今个挑几样买回去,绣上去定极漂亮!”一位盐商太太笑道。
“下个月我家老太太国寿,我瞧那寿桃绣样甚好,我就要那个了!”另一个亭长太太道。
众人你一言我一语的说的热乎起来,太太们你挑这个我选那个,没一会就将柜台里挂的几十个绣样分瓜干净。
买了绣样,自然是要买丝线的,在座的哪个家里都不差钱,知府太太请的都是富的流油的人家。这些人家只看重东西好不好,新奇不新奇,压根不在乎贵不贵。
绣样就摆出了几十个,一会就瓜分干净了,后来的十几个太太眼红想买,但却买不着了。陈氏叫丫鬟将各人选的绣样拆下来送到个人手上,太太们亲手拿着绣样近距离看,只觉得比方才挂着远远看着还要精妙绝伦。
“这些绣样只此一份,你们买了就是你们的,我们彩虹阁不会再卖相同的绣样了。”陈氏笑道。
漂亮、独一无二,足以让有钱的女人买买买。
买到的太太们高兴的合不拢嘴,没买到的则一脸羡慕的到处看看别人的绣样,约着改明个再来买。
有些平日交好的太太们,聚在一块商量着互相交换绣样,这样大家伙就能多绣几种样子了。
多绣绣样可以,反正买家买回去,绣多少套都是人家的事。但是丝线也得成套的多买,不然颜色不对,绣出来的便不是那么回事。
一件衣裳上不可能只绣一朵花,绣多少朵,就得买多少套丝线。太太们大多子女多,嫡亲的庶出的,女儿们一箩筐。
各家太太亲生的女儿就不止一个,亲生的女儿们一人用新绣样做一套新衣,少说得买三四十套丝线。可庶出的也不能怠慢,省得人家说一碗水端不平,所以庶出的也得做。
丝线价格不菲,有厚道的嫡母便连同庶女的份一道买的,不厚道的便只买了自己同亲女儿的,至于庶女的,就用差不多颜色的丝线随便绣绣得了。
大家伙这么买下来,最少的买了一个绣样并二十套丝线,合计二百多两银子。