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君蔷薇却没有立刻下定论,而是对老卡文微微一笑道:“这琴不错,可不是我要的。”
老卡文有片刻的错愕,他弄不懂面前这个小姑娘--说是不喜欢这琴吧!又处处反驳史蒂文的话,维护这琴;说是喜欢吧!却明确的说这不是她想要的。
“你想要什么样的琴?”
君蔷薇并不接话,而是反问道:“那你为什么把琴摆在这儿?”
大家的目光立刻转向了那架钢琴--这架琴是白色的,琴身上还有许多古典的花纹,看上去十分的高雅,而且琴体十分大,目测了一下,应该是125或130的琴(注,琴的型号代表的意义:120、125等其实是指琴的高度。比如120的琴,就是指从地面算起,高度为120厘米的钢琴。)
钢琴最常用的颜色是黑色,红色或者花纹的钢琴要贵一些,白色最贵。但一般不选择白色钢琴,因为白色时间久了容易泛黄,而这几乎是世界难题。
而这一架钢琴之所以显得陈旧,和它略微泛黄不无关系。
老卡文听了君蔷薇的话,又认真的看了看那一架钢琴,开始思索君蔷薇的问题--为什么把琴摆在这儿?
是因为太大,无法搬上台阶?是因为音质很好,很多人试?是因为一直没有人买?......
老卡文突然意识到自己琴行钢琴销量不好的原因。
琴,是好的,没有问题。
有问题的,一直是他。他的销售方式和定向思维限制了钢琴的销售。
人们大多喜欢漂亮华丽的事物,会为他们驻足。然而,不是所有美丽的东西都适合自己--人们不会花大价钱买一台华丽的钢琴做摆设。他错了!
老卡文眼睛一亮,若不是君蔷薇说过,这架钢琴不是她要的,老卡文想,他一定会把这架钢琴送给她。
“哦!你真是上天派来拯救我的天使!宝贝,今天不管你选了什么样的钢琴,我一定给你打八折。”
君蔷薇露齿一笑,跟聪明人说话真的很愉快。
“谢谢你的慷慨!”
君蔷薇不是个外行,她懂得弹琴,更懂得如何选择钢琴。钢琴除了音色、手感、外观等因素,家用的立式钢琴更要考虑大小问题,买了一个太大的钢琴,放在那里?
这也是君蔷薇绝对不考虑那一架钢琴的重要原因。除了颜色变黄,还有钢琴太大,占地方,以及不好搬运的问题。
既然店主承诺了八折,君蔷薇也不客气,在询问过店主之后,直奔二楼,选钢琴去了。
首先看外观,白色什么的直接淘汰,世界难题她不可能攻克;花纹太多的也淘汰,不符合她的审美;琴体太大的也淘汰,放不下,搬不走怎么办?
外壳必须是纯实木的,中密度板或者高密度板的不考虑。琴键也必须采用实木,拼接的实木或者密度板会影响钢琴的音色,压根不考虑。
再打开琴盖就可以看到钢琴的心脏--击弦机。看看弦锤--它是用来敲击琴弦的,它上面裹有羊毛呢毡。