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原来,他的父亲——那位老谋深算的商业活动家深知,经商必须具有很强的社会交往能力,人际关系在商业活动中非常重要;要想在商业上获得成功,就必须充分了解人的心理特征,熟悉处世规则,善于与人交往,给人留下良好印象,使人信任自己、愿意与自己进行合作。这些能力,在任何学校里都是很难学到的,只有在社会上、在工作中、在日常人际交往中才能锻炼出来,而锻炼的最佳去处就是政府部门。在复杂的政府部门里,为人处世都要格外小心谨慎。
拉福在政府部门工作了五年,在这五年期间,他从一个稚嫩的热血青年成长为一名世故、老成、圆滑、不动声色的公务员,并结识了一大批各界人士,建立起了属于自己的一套关系网络。
5年的政府工作结束后,拉福已经具备了成功商人所需的各种条件,羽翼逐渐丰满。于是,他决定辞职下海经商,去了父亲为他引荐的通用公司熟悉业务。
后来,又过了两年,拉福熟练掌握了商业运作技巧,成绩斐然。这时候,他不愿再耽误更多时间,婉言谢绝了通用公司的高薪挽留,跳出来自创了拉福商贸公司,开始了梦寐以求的商业计划。
由于拉福的准备工作做得非常充分,所以他的生意进展堪称神速。20年后,拉福公司的资产从最初的20万美元发展到2亿美元;拉福本人也跻身于受人尊敬的成功商人之列。
1994年10月,拉福率领代表团到中国进行商业考察,在北京长城饭店接受记者采访时,他谈起了自己的经历。他认为,自己的成功应感谢父亲的指导,正是因为父亲帮他策划、设计了一个重要的人生规划方案,才使他最终功成名就,一生无忧。
根据拉福的述说,这个人生方案的策划轨迹,如下图所示:
工科学习,工学学士——经济学学习,经济学硕士到政府部门工作,锻炼处世能力,熟悉并建立人际关系——大公司工作,熟悉商业环境——独立创办公司,开展经营业务——发展事业,创造财富。
这个人生方案策划得非常成功,它脉络清晰,步骤合理,充分考虑了个人兴趣、个人素质,着重突出了职业技能的培养。有了这个方案,加上拉福的坚持不懈的努力,他人生的成功就变得顺理成章了。
有这么一句名言:出色人生的关键在于预算你的时间和资源。许多出色、成功的人士能够出色、成功的重要原因就是好好利用了工作的1/3,甚至经常把另外2/3的时间也利用起来。人生就是利用个人的时间和资源来谋求出色的一生。
有这样一句发人深省的话:你今天站在哪里并不重要,但是你下一步迈向哪里却很重要。当人们站在十字路口茫然不知所措的时候,非常希望有人来指点迷津;当人们举棋不定、环顾左右而难以决断的时候,非常希望有人来助上一臂之力。正确、合理、行之有效的计划部署就是这样一个超人,能够将前进路上的风险减到最低。