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第二个阶段,推出一批适销对路的服装,快速占领市场,在虞城市区至少开两家分店,每个镇各一家分店,慢慢向周围扩展。
第三个阶段,等服装打出一家的名气,及时将它升级成正式品牌,移到商场专柜,通过代理招商的方式,发往全国各地。
全部看完后,方明湘把方件夹放在茶几上,沉思起来。
这个发展计划总的来说,没什么漏洞,也没什么大的亮点,应该是国内大多数服装企业都想走的路。
想到郑叔的工作经历,又觉得他会这样计划,才符合他的性格。
毕竟以他的资历,这种稳妥的计划,对他来说,实现起来并不难。
“有什么问题吗?”见方明湘没有直接说好或者不好,郑建树有些疑惑。
“倒不是有问题。”方明湘组织了一下用词。“郑叔这个计划,可操作性非常强,如果想创立一个百年品牌,这样做肯定没问题。”
她比较头疼的是,他一开始就直接定位成品牌,这样一来,前期的收入就会大大减少。
要知道品牌产品销售,跟现在服装店里卖的时装是不同的,前者质量要求高,价格同样高,客户群相对受限制。
特别是现在商场的服装,主流是国外品牌,想杀出一条血路,并不容易。
而服装店卖的时装,更接近于前世四季青那种大路货色,只不过她眼光高,质量款式更好而已。
今年是一九九四年,舍得花钱买高档衣服的顾客没有想像得多,而普通服饰,却销路非常大。
方明湘原计划是这样的,先做大路货赚些快钱,等获得一家积累后,再更新升级,成为一家品牌公司。
就像前世很多天猫的服装店一样,一开始其实就是大路货,质量也被人诟病,慢慢地鸟枪换炮,成了一家正规上档次的企业。
“方小姐,你有想法,直接说出来,不必顾忌我的面子。”郑建树听懂了她的意思,笑着提醒道:“我们的目的都是为了成功,如果你有更好的主意,肯定听你的。”
对方明湘的战略眼光,他其实是信任的,所以才会死心蹋地跟着她干。
他有种直觉,眼前的女孩子,虽然年轻,看问题却非常长远,往往能走出一条别人没有走过的路子。
自己的强项是管理,如果战罢略方面能弥补自己的不足,那就更完美了。
“那我就直说了。”方明湘见他不计较,笑了笑,把自己的想法,重头到尾说了一遍。
赚快钱虽然不好听,但是非常现实,就算被他笑话,她也不在意了。
“你这个主意,确实比我更大胆和实际。”郑建树听完后,思考了一阵,才回答道。“我觉得可以操作,而且听你的口气,还有很多手段没使出来——”
方小姐眼前资金匮乏,是个很现实的问题,如果能先把这件事解决了,那后面就容易操作了。
“也没有什么好手段。”方明湘不好意思地笑了。“就是像你说的,同时开几家分店,然后大力促销,争取以最快的手段,收拢一笔资金。”
现在虞城的服装店,主要集中在解放路北段,销售手段单—,款式重复,生意也一般。
反倒是解放路南端的服装市场,走的是低端货,大家习惯漫天要价,落地还钱,质量和款式不敢恭维,生意却出乎意料的好。
方明湘认为,服装店比不上地摊货,主要原因是这些店虽然装修比较考究,但是价格定得太死,很少有还价的余地,偏偏质量比地摊货好不了多少。
所以只要质量拉开差距,用对方法,肯定没问题。
她初步的计划,就是确定服装价格后,采取折扣销售,从八五折到五折不等。
买的越多,折扣越低,价格就越便宜。
给虞城消费者一个狂欢的机会,逼使顾客大量购买,或者叫朋友拼单买,抢占市场。
这样的好处是,既赚了钱,也等于打了一个免费的广告,让顾客最快的速度,记住了他们的店名。(未完待续)