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“是的,要把我们厂的酒,重新定位和包装,找出目标客户,这是方小姐刚才提醒我的。”梁永耀说到这里,说不下去了,把头转向方明湘。“方小姐,接下来需要你给我们上课了。”
“不敢。”方明湘微微点点头。“我也只是想到了一些方法,如果不合适,希望你们别介意。”
“方小姐随便说。”梁国峰一付洗耳恭听的模样。“永耀说的对,你这个思路,确实对我们帮助很大,就像当头棒喝,把我们打醒过来了。”
“我的观点是这样,喝黄酒的人有男有女,有老有少,我们应该根据不同年纪层次的人,针对他们设计品牌和包装风格,以便最大程度上吸引他们购买——”
这一套理论,在前世只要懂管理的人,大多都明白。
也非常实用,像加多宝,就是因为一句“怕上火,喝王老吉,”把这个品牌的形象竖立起来了,从默默无闻一下成了国内排名前几的饮料品牌。
后来王老吉这个牌子被收回,又用金罐加多宝,重新夺回了市场的主导权,这些都是营销成功的案牌之一。
其它当然还有很多,像神采飞扬中国郎,单是这个广告语和青花包装,就让郎酒销量一下子跃升到前面几名。
前世的黄酒的定位问题,其实是二千年后才真正开始做,这个时候还停留在老牌子上。
方明湘的话刚一说完,梁国峰的眼睛一下子亮了。
连梁永耀也激动地望着父亲,一付准备马上大干一场的模样。
“方小姐的观点真的既新颖又一针见血,把我们存在的问题一下子看出来了。”梁国峰好一会才呼出一口长气,“请你继续给我们支支招,到底要怎么做?”
方明湘这些话,其它行业其实早就在做了,偏偏黄酒这个传统行业,大家都没有这个意识。
所谓一步快,步步快的道理,他当然懂。
如果自家酒厂,能成为第一个吃螃蟹的人,打出这样的营销策略,肯定能把别的酒厂甩在后面。
他们就算跟着做定位,那也会被大家认定成跟风,自家酒厂老大的地位,别人应该无法撼动了。
“这个我觉得你们最好请专业人士,悄悄做一下市场调查,再做营销,这样比我说效果会更好。”方明湘不想风头出得太盛。“我只举个例子,比如四十左右的成功男人,应该会喜欢包装更显气派的青花瓷器,那我们可以给个对应的品牌,比如叫丽春黄酒,毕竟我们是江南嘛——
“好名字。”梁国峰再也忍不住,大声叫好。“方小姐,不管怎么样,你今天一番开导,等于让我们华巍酒厂走在了其它酒厂的前面,下一刻超过他们,几乎没有什么压力,这全靠你的帮忙。”
“客气了。”方明湘站起来谦虚地回道。“何况梁总也帮助过我,能回报一下,也是我的荣幸。”
“好。”梁国峰也是豪爽的人,“那矫情的话我就不说了,等这件事完成,我再好好向你道谢。”
说完,让儿子送方明湘离开,自己一个人兴奋地在屋里搓手。
想到那几家看自己好戏的同行,接下来要面对自己的强力打压,他的心里就忍不住兴奋。
想了想,他拿起电话,打给在京城的一个外甥,要他给自己介绍几个信得过的营销学专家,准备把方明湘说的话,尽快落实到位。(未完待续)