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“唐先生,这是什么意思?”陈元盯着唐野的眼睛,出声问道,脸上带着不加掩饰的怒意。
“陈经理觉得哪一块有问题?”唐野脸色平静,微笑着问道。
“价格方面有问题。”陈元直截了当的说道。“唐先生,做生意不是这么做的。我们再三向你承诺,发过去的报价单已经远远低于市场价格.......但是你在合作方案里将我们的报价直接砍半。如果这就是你们的诚意的话,很抱歉,我们青虫公司很难和贵公司达成合作。”
“陈经理先不要激动,做生意不就是一个讨价还价的过程吗?你说是不是?”唐野笑着安抚陈元,出声说道。
“是的。做生意可以讨价还价,但不是你这么個还法。”陈元生气的说道:“伱这直接把我们的价格砍半......我要是答应了,都没办法向公司管理层交代。”
“你先听听我这么报价的理由。如果听完之后你仍然觉得没办法合作,那我们这次就当是交个朋友,以后有机会再合作,好不好?”唐野出声说道。
“好,我倒是要看看唐先生要怎么说服我。”陈元身体后仰,双手抱胸,典型的排斥心理。
唐野喝了口水润了润喉咙,看着陈元说道:“现在全球经济下行,我们酒店业的生意也不太好,君雅酒店花园店第一季度的营收只能说是勉强维持.......我不怕在陈经理面前自爆家丑,因为我知道就算我不说,陈经理肯定也知道。”
陈元不置可否,你们生意不好,和我们有什么关系?
“青虫娱乐主要做直播卖货,更注重数据分析,对整体经济形势应该有一个更加清晰深入的了解。我不是不想接受你们的报价,而是因为我清楚,如果我接受了,在公司财务部那边也不可能通过.......我试过,也确实被打回来了。这也是我接到你们的报价单之后隔了那么长时间才找上门来的原因......”
“因为客人没钱,所以商家就得降价?”陈元冷笑出声,说道:“唐先生,没有这样的道理吧?”
“我相信,在这样的经济形势冲击下,青虫的业务量应该也有所下降吧?”唐野出声问道。
“是受到一些影响,但是我们已经做了相应的价格调整......而不是由你们来进行调整。”
“陈经理不要着急,你先听我说完我的方案。”唐野示意陈元不要激动,笑着说道:“这个报价只是广告宣传费,另外,我们可以在整个的销售额度上面多给你们一个点.......也就是说,我们卖的越多,你们的收益也就会越高。这样计算下来,应该会远远高于你们之前的报价。你觉得呢?难道你对自己家的艺人没有信心?”
“我当然是有信心的。我们已经有过无数次的成功经验。”陈元自然不甘示弱。
“这样不就对了?你们对自己有信心,我们也对你们有信心,这不就是双赢的局面吗?另外,我也不会白白让你们承受损失。我们君雅酒店花园店的总经理宋轻心小姐你熟悉吗?”
“怎么能不熟悉?”陈元点了点头,说道:“这几天不是一直挂在微博热搜上吗?”
“是的。”唐野点了点头,说道:“假如,我安排她给你们做三场直播嘉宾呢?以她现在的人气,以及网络上受到的欢迎度,在公众当中的良好形象,应该对你们的主播有着巨大的加持和反哺效果吧?陈经理觉得呢?”
陈元的眼睛瞬间亮了起来,问道:“她同意了?”
“没有。”
“......”
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