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中午,匆匆吃过饭,宋娜背上一个大包,提着一个兜,出了宿舍。
东西不用担心,回来就宿舍每个人挨着送了些,也不占用其他人地方。
临近宿舍都是熟人,生意反而不好做,她一口气爬到顶楼,利用中午这段时间,挨个宿舍做推销。
来到走廊口第一个宿舍门前,哪怕做好了心理建设,宋娜仍然有点紧张和惶恐,有一丝面对未知的恐惧。
她不是生而自强,是从小到大被生活逼出来磨出来的。
宋娜吐出口气,屈起手指轻轻敲响房门,里面有个女孩打开门,看到宋娜陌生的面孔,问道:“你找谁?”
“同学你好。”宋娜笑容满面:“我这有些……”
女生立即变脸,冷冷说道:“不需要!”
砰的一声,房门关闭。
宋娜愣了下,并不灰心,转身去对面,再次敲开房门,一句话没说完,房门又关了。
后面又敲开一个宿舍门,还是如此。
宋娜不禁怀疑,自个是不是脸太黑,不招人待见?
皮肤黑也有人权好不好!自我调节下心情,宋娜没有急于再去敲门,来到走廊口附近,想着可能存在的问题。
第一次,没经验,她低估了上门推销的难度。
连门都进不去,何谈卖东西?
六楼,六楼,好像是从城区搬过来的大二女生,已经上过一年大学,经历过上门推销,天然有心理反感。
所以,一听说卖东西的,问都不问,直接关门。
咋办呢?宋娜冥思苦想。
她找吕冬帮忙进货不是心血来潮,而是做了大量前期调查,非常多的人急需这方面的物品。
要不这样试试?
宋娜有个想法,从背包里拿出些手链和吊坠挂在胳膊上,又打开提兜拿些发卡发带在手上。
看了眼,干脆把发卡之类的卡在头上,可惜留的是短发。
仨女生从楼下上来,刚到走廊口,看到宋娜手里拿的和头上戴的,有人当即问道:“同学,这些东西卖?”
宋娜连忙说道:“卖!这些都卖!”她放下提兜打开:“这里还有更多。”
仨女生仔细翻看,问:“咋卖?”
宋娜帮吕冬卖过东西,定价有点经验,笑着说道:“发卡1块,手链2块,项链吊坠3块……”
说话间多少有些忐忑,觉得自个不止脸黑,貌似心也有点黑。
有个女生拿起红绳拴的牌子:“这是玉的?”
这么简单的问题,宋娜不会胡扯:“玻璃的,咱都同学,我也不说假话,3块钱也买不着真玉,对吧?”
女生看着漂亮,说道:“行,我要了。”
这仨女生还没挑完,又有俩人过来,好奇的看宋娜的东西。
玻璃、塑料、石头、人造树脂等等,制作的东西都不值钱,进货价平均算下来连一块钱都没有,但架不住做的亮晶晶,看起来很漂亮。
五个女生走后,宋娜手中多了17块钱。
开张了!这小商品的买卖见钱了!
宋娜受到鼓舞,士气大振,黑黝黝的脸上仿佛在发光。
背起包,提上提兜,手里拿着最靓的货,宋娜又进走廊,敲响一个宿舍门,用手上的东西开道,进去了。
东西放在桌子上,立即吸引到了全宿舍女生。
漂亮的小饰品,不喜欢的女孩不多,哪怕不买也会看看。
有的宿舍还是拒绝进入,但同样有宿舍让宋娜进,但凡能进去的宿舍,多少都会卖出一些货。
跑完六楼,她又去五楼,接着四楼,三楼,二楼。
从一个宿舍出来,两个包里的东西,只剩下不多的一点,其他全都卖掉了。
宋娜扶着护栏休息会,抿下干燥的嘴唇,说话说的太多,感觉起皮了。
拍了下额头,自嘲:真是猪脑子,连水都不知道带。
今中午只能到这里了,时间不早,下午还要上课,不能耽搁上课。
回到宿舍,有几个舍友略显诧异的看着宋娜,宋娜只是笑了笑,找到自个水杯一口气灌下去大半杯子水。
黄娟从上铺伸出头来,看着清理背包和提兜的宋娜,总觉得她与宿舍其他人完全不同。
一是比宿舍人都黑,除此以外,还有种内在的不同。
宋娜坦坦荡荡,收拾好东西,靠在床头上休息,一只手放在腰间的钱包上,原本干瘪的钱包像蛤蟆肚子般鼓了起来。
下午下了课,宋娜婉拒黄娟一块出去逛逛的邀请,背上包提起兜,又一头扎进女生宿舍里面。
到晚上九点之前,所有的女生宿舍楼她挨着转了一遍。
原来塞满床底的五包货,只剩余一包半。
十点钟,宿舍准备熄灯,宋娜躺着却睡不着,点钱的右手到这还有点哆嗦。
这就是数钱数的手酸?
原来吕冬说的心甘情愿的酸楚是真的。
…………
国庆节前一天,吕冬穿戴整齐,准备开始忙碌,零零星星有人过来买东西。
对面,大棕熊伊万啃着卤肉烧饼,蹲在乔卫国摊子前买日用品。