第一百三十九章 品牌化经营(1/2)

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一个上午,将近一千件T恤就卖得一干二净,这是李萱根本不敢想象的。

就算是一个规模很大的服装店,在搞促销的时候也不可能有这样的销量吧?

可是,许逸阳的佳阳教育偏偏就做到了。

不过,这个数字倒是没有出乎许逸阳的预料。

佳阳教育的学生,消费能力一向不错。

不敢说都是小康之家,但家庭收入起码是有一定保障的。

许逸阳之前定制的那些文具,在少年宫一向卖得很好,新开业的潍州和槟城分部也都有很好的销量。

现在服装卖得好,也是理所当然。

其实在佳阳教育,只要是与学习有关或者与青少年有关的商品,就一定有很强的市场,如果性价比能再高一些的话,市场潜力就更大。

兔斯基能够精准打中青少年市场,这就证明青少年对它是很买账的。

照这么看的话,未来定制T恤的销售对象不光是佳阳教育的中小学生,而是整个城市的中小学生。

而且,这年代的孩子们,还没有那么强的独立个性。

他们不但习惯统一着装,而且还喜欢跟别人穿的一样。

所以,当这些孩子开始在营州穿起兔斯基T恤的时候,也同样是在给兔斯基打了一个非常好的广告。

许逸阳粗略估算一下市场空间,三个城市卖掉几万件T恤应该问题不大,如果再出新款,估计还能卖掉不少。

而且,进入八月之后,等泉城清岛开始招生,兔斯基的市场空间会更大。

如果能卖掉十万件T恤,光佳阳教育截留的利润就超过五十万,冠诚也能赚三十万。

而且兔斯基就是一个成熟的IP,一张图火就可以有第2张,第2张图火了就可以有第3张,这些图不但可以用在短袖T恤上,等到天凉了一点还可以用的长袖T恤以及卫衣帽衫上。

冬天在冷的时候可以用在针织衫上,可以用在外套上,可以用在棉袄上。

总之,只要把兔斯基的元素往深了用,就一定能够形成一个强大的品牌效应。

所以他也准备,让李萱抽出空来的时候,把“兔斯基”这个服装品牌、卡通形象的商标以及著作权注册一下,全部注册到冠诚制衣的名下。

如果将来佳阳教育愈发壮大,就能同时把兔斯基的形象带到全省甚至更多地方。

一旦开始品牌化操作,许逸阳觉得自己还可以找马总合作一下,免费授权兔斯基的形象给他做QQ表情,那样一来,兔斯基很快就会火遍全国。

因为有了深入运作兔斯基的想法,许逸阳便在电话里对李萱说:“冠诚制衣近期要尽快提升一下规模,把以前裁掉的员工,赶紧都联系一下,再把他们招回来吧,营州这种城市,合适的制衣工人本来就不多,如果再往南方流出一部分,那以后想在本地招人就麻烦了。”

在许逸阳看来,熟练技工的价值是非常高的。

营州这样的城市,一共也就存在过几家服装厂,而且现在好像倒闭的差不多了,只剩下冠诚制衣这一家,在这样的市场环境里,熟练技工的数量必然很少。

一旦这些熟练技工开始流失,那就等于给冠诚制衣上了一道紧箍咒。

就算有钱扩大规模、有钱买设备、搞厂房,没有熟练的技工也是白搭。

而普通人如果想成长为熟练技工,又需要很长的时间沉淀,一旦冠诚制衣招不到熟练的技工,那规模也就没办法再扩大提升了。

更何况,营州这样的小城市,想从外面招人进来,确实很不容易。

李萱也意识到这个问题,当即说道:“那我这就跟他们联系一下,能找回来多少就找多少。”

许逸阳说:“服装行业未来的潜力一定非常大,一天卖掉一千件T恤,在整个服装市场上,连九牛一毛都算不上,我们如果想在这个行业深耕,这才刚刚迈出了第一步。”

说这话的时候,许逸阳想到的是西班牙服装品牌Zara的创始人阿曼西奥·奥尔特加。

Zara这个品牌在许逸阳眼里,是一个神奇般的存在。

创始人阿曼西奥·奥尔特加1975年开了属于他的第一家小服装店,30多年之后,他就成了财富超过四百亿美元的世界顶尖富豪,而Zara全年的营收也超过一百五十亿欧元,简直是一个超级服装帝国。

Zara的存在,证明了服装行业的市场潜力极其巨大,别说一天卖一千多件T恤,一天卖几百万甚至几千万件服装也是完全有可能的。

想到Zara,许逸阳便觉得,就算不能成为它,起码也是可以向它学习的,而学习的第一步,就是不能满足于现状。

于是许逸阳问李萱:“萱姐,如果给冠诚制衣做一次比较全面的设备升级,大概需要多少钱?”

“升级?”李萱惊讶问:“你是想升级到什么标准?”

许逸阳说:“起码从制作工艺、生产效率以及生产成本上,向东部沿海地区的服装产业看齐。”

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