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王文也料定夏莲会这么说,这种激将法很管用。当然,很多时候,就算是激将法,他也不会上当的。只不过,这次夏莲问的问题,并未涉及到公司的机密,再说了,要想知道这个问题的答案,通过一定的技术手段是可以查出来的,就算数据不准确,也能猜个大概,所以,他也没打算隐瞒,而是选择了实话实说。“莲姐,不怕您笑话,我们公司的这款app产品下载量只有区区几十万,主要都是自然流量下载的,并没有做推广。”
“为什么不推广?”夏莲反问道。
“推广不需要钱啊。”王文笑着解释的同时,还在琢磨夏莲的意图。他想,夏莲之所以把自己约出来喝咖啡,说是长时间没联系出来见个面只不过是个幌子而已,真正的意图还是打探自己公司的情况,尤其是公司的客户端产品。
“你们公司不是有钱么?”夏莲似乎找到了机会,冲王文笑笑后,继续说道:“刚才我说给你投资,你说不需要,证明你公司有钱,既然有钱,为什么不好好推广你们的产品呢?”
王文的目光投向窗外,注视了几秒钟,理了理头绪后,才又快速得把脸别过来,沉稳地说道:“莲姐,您可能还不知道,我们公司主要的业务拿别人的内容,然后和我们的渠道合作,这才是我们的工作重心。至于我们研发的客户端产品,我们还没有大力地去推广,不过,后期我们肯定是要推广的,把我们的品牌做起来。”
“可是,你也说了,推广是需要钱的,就拿你公司的产品来打个比方,现在你们这款产品的下载量只有区区的几十万,这也就说明你们的用户目前只有几十万,但这些用户又不能全都在你们这款产品上消费,能够消费的用户恐怕只有几万。”
王文直了直身子,眼睛注视着夏莲,听得很认真。这次他前来赴约,一方面是想了解下远大集团投资的意图,另一方面就是想和夏莲求求经,毕竟夏莲是成功人士,无论是资历还是经验,都比他多得多,能够从夏莲这里套点经验什么的,可以少走很多弯路,所以,他很关注夏莲说的每一句话。
“这几万当中,真正能够长期消费的人又有多少?这样算下来,可能更少了。”
“莲姐不愧是远大集团的ceo,我不佩服都不行,您分析得很对,这也是我为什么要努力把用户体验做到最好的原因,只有把产品做好了,虽然没有完美的产品,但只要把产品做得越来越好,一次比一次好,一次比一次完美,那么就能够留住目前的这些用户。”
“对,不过,现在最大的问题不是产品怎么样,而是推广问题。你们的产品现在已经很成熟了,体验也不错,当务之急是推广出去,区区几十万的用户远远不够,怎么着也得上千万才行。”
“姐姐啊,您是远大集团的老总,财大气粗,钱对您来说,那只不过是一个概念罢了,可对我来说,意义就不一样了。您以为我不愿意推广啊,给您算一笔账,要是做推广的话,内置一部手机,少说也得两块钱,按您刚才说的,达到上千万的用户,就说一千万吧,那就需要两千万甚至更高的推广费,您认为我们公司能像你们远大一样啊,动不动就收购几家公司,一年盈利几个亿,十几亿都跟玩似的啊。”
夏莲脸上再次泛起一丝迷人的笑靥,“没有钱推广可以融资,这不我们远大集团准备给你投资嘛,可惜看你的意思,好像不太情愿,这让我很难理解。”
最终还是被夏莲绕回来了!看来,远大集团这次又想搞出点动静来了,上次搞出动静,还是接连收购了好几家文化公司和影视公司。“莲姐,您对我们公司又不了解,为什么会偏偏选中我们这家公司?”
“就是因为不了解,所以今天把你叫出来聊聊啊。当然了,既然我们集团投资部的人找到了你们公司,那就证明我们这边的人了解过你们公司,要不然的话,怎么会凭空联系你们,你说是吧?”
王文并没有回答什么,而是一直在发愣。
夏莲见此,继续说道:“我想我们这边的人,之所以通过微博联系你们,想给你公司投资,一方面是看中了你公司研发的那款客户端产品,另一方面应该也知道你们公司在移动那边的效益,在移动那边,你们公司做得太出色了,真的意想不到。”
“莲姐,想夸我也犯不着这样夸啊,一直夸个没完,再夸我就上天了。”王文摸了摸脑袋,嘿嘿一笑,“其实最近一段时间,我们做得并不好,已经被后面的公司超了,原先一直占据前三,现在成第四了,人家后来居上,哎!”
“你哎什么?”
“一家名不见传的公司骑在了我们头上。”
夏莲轻轻一笑,对此并未置评,而是将话题一转,说道:“对了,王文,你要做好心理准备了。”
王文脸色一怔,惊诧地看着夏莲,很是疑惑。“做什么心理准备?”
“上面要出政策了。”
“您是说移动那边么?”