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毕竟客户的定金那是直接打进他们的账户里的，最后的余款也是进他们的账户，这些企业家们见到钱才会开足马力生产，没有钱是绝对不会开动机器的，这已经成了这些人的一种共识了，现在聂飞要做的，就是扭转他们的这个思维，让他们接受这个第三方担保交易。
“聂主任，请恕我直言啊！”一个企业家就举手说道。“您说的这个我之前倒是有了解过，不过他们这个客户的钱都不是直接到我们账户上，而是到第三方账户，这玩意可靠吗？”
“是啊是啊！”紧接着便有人议论起来。“咱们做生意，千百年来都是一手交钱一手交货，这个突然弄出个第三方担保，我们实在是有些不放心呐！”
杨德凯就得意地环视了一眼，心道看吧看吧，这些人都是一些老顽固，一个个都四五十岁的人了，你让他们来搞那个什么互联网产业，简直比登天还难。
“我问问你们，什么叫第三方担保？”聂飞就笑着说道。“那不就是有一个可靠的担保人嘛！你们或许对这个第三方担保有些疑虑，那么我就给你们解释一下。”
“你们现在做生意，就是别人给定金，然后你们生产，生产完了客户再把剩余部分的尾款打过来对不对？”聂飞就笑着问道。
“是啊是啊……”会议室一片点头附和之声。
“其实这个第三方担保交易比支付百分之三十的定金还要安全。”聂飞就笑着说道，“我想你们以前肯定遇到过，客户交了百分之三十的定金，你们把产品生产出来之后结果却发现客户人间蒸发了，有没有这种情况？”
诸位老总便你看看我，我看看你的，大家都不住地点头，做生意这么多年，这种情况在生意场上也很常见，大家伙都碰到过。
“你们碰到这种情况会怎么办？”聂飞就笑问道。
“自认倒霉呗！”众人参差不齐地回答道，一般来说，厂家的利润是在百分之五十左右，做得好的百分之六十，如果说能够做到百分之七十的利润，按就是很好的了，但是这种情况很少。
所以这些企业家们拿到的百分之三十的定金绝大部分连生产的成本都不够，如果说客户最后把尾款支付过来，大家都皆大欢喜，可是有的时候，有些客户因为自身破产或者其他的原因，在支付了三成的定金之后就人间蒸发了，厂家生产了产品却无法发货，剩余的尾款也就别想拿到了。
“我们很多都遇到过这种问题。”曹大凯就说道。“要是普货还好一点，如果是订制品的话，除了那个客户基本上就没人要了，遇到这种情况，咱们就只能是自认倒霉了。”