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城东支行,三楼。
张非凡来到顾天德办公室门口,小心翼翼敲了敲门,听到顾天德传唤,这才进来将门带上,他诺诺道,“顾行长,您找我?”
顾天德微微一笑,指了指座位,“小张啊,坐吧。”
张非凡虚坐在班前椅上,打开笔记本,等候顾天德吩咐。
“没事,不用记,我就是找你随便聊聊天。”
他今年刚入职,这是第一次进行长办公室,显得有些拘谨。顾天德起身,将自己水杯倒满,又用一次性杯子给张非凡倒了杯水,张非凡连忙起身,连说不用。
顾天德在房间里走动,弄得张非凡坐也不是,站也不是。
“小张啊,你来城东支行快三个月了吧?”
“三月零十二天,顾行长。”
“东华大学金融专业的高材生,人也机灵,办事还不错,我看是个可造之材啊。”顾天德问,“怎么样,在城东支行干的顺心嘛?有没有遇到什么难处?”
这种领导式的关怀,让张非凡有些局促不安,“顾行长,这三个月来我在东华过得很丰富,几个师傅也很尽心带我,学到了很多有用的知识。”
城东支行队伍人心涣散,之前李清泉给他派了两个师傅,那两人倒是甩手掌柜,将所有事情抛给张非凡,张非凡初入社会,业务也不熟练,这三个月来,几乎自己自己摸索着学做业务的。
顾天德嗯了一声,“不过我看了下报表,你的业绩不是很理想啊。照这么下去,到了年底271,恐怕你要被幺掉啊。”
在银行业,培养一个合格的客户经理成本很高,从一无所知到能够独当一面,至少需要一两年时间。东华银行对新入职的客户经理有一年保护期,保护期内所有业务指标减半考核,除非犯了从业禁止性规定中的错误,一般也不会开除新员工。顾天德这番说词,有吓唬张非凡的意思。
张非凡手心沁汗,“顾行长,我会努力工作的。”
顾天德点了根烟,深深吸了一口,这才慢悠悠道,“不过呢,事情也不是无可挽回,你还有时间来证明自己,你手上的业务多不多?”
张非凡道,“还有三四百万的业务吧。”
顾天德摇了摇头,“这样下去是不行的,看来得想办法抓紧时间把业绩提上去,将来到年底,看能不能给你提到三星级。”他拿起签字笔,翻了翻手机,在一张便签纸上写下一个电话号码。
“先把手头的业务放一放,刚好,农业局有个支农的小微批量项目,找到了我们城东支行,是城东区千牛镇的一批养殖户,想要一批流动资金贷款,农业局林局长很重视这个项目,还特意给我打了电话,强调这是个支农惠农的业务,要我们全力以赴,推动这笔项目,到时还会配比一定的财政资金支持。小张,你有没有信心去做好?”
张非凡犹豫道,“我刚来,我怕弄砸了。要不要跟王主任沟通一下?”
顾天德冷哼道,“王冲?你也知道我跟他关系不好,这种优质业务我也不想让他染指,我选你来做,正因为看中了你的拼劲儿还有初生牛犊的闯劲儿,你没有信心吗?”
张非凡连忙起立,“顾行长,我一定做好!”
顾天德将便签纸递了过去,“这是他们的联系方式,你们可以先接触一下,看看需要什么材料,先提前收集着,遇到什么问题,可以直接找我。”说完这些,顾天德漫不经心道,“还有,王冲那边有什么动静,我要你如实跟我汇报。我还有个会,你先去忙吧。”
从小到大,张非凡从来不在背后告状,顾天德让他监视王冲,这让这位新入职场小伙子有些不适应。还没等消化掉顾天德话中的意思,张非凡已经被请到了门外。王冲来城东支行后,对他尽心倾力的提携,张非凡还是能够感觉到的。可是顾行长用末尾淘汰制来威胁他,给他带来了莫大的压力。
整个上午,张非凡忧心忡忡,连着在调查报告中出错。王冲觉得不对,问,“我看你心不在焉的,有什么事情?”
张非凡道,“王主任,有件事我觉得有必要跟您汇报一下。”
王冲见他说话带了敬语,笑道,“不必那么拘束,你喊我王哥就是了,或者叫我师傅也可以,毕竟我是你主管,有传帮带的责任。我们二科没有那么多官僚的道道,不用称呼我职务。”
“好的,师傅。”
“这样才对嘛。”
“顾行长给我介绍了一笔业务,我不知道该不该去做。”
王冲说,“我跟他虽然有些不对付,但毕竟他是行长,能营销来好的客户,让你去做也是情理之中的,业务上的事情你来把握就是了,有不明白的来问我。”
张非凡把这笔贷款整体情况简单跟王冲说了一下,王冲提醒道,“这种1+N的小微批量模式,咱们东华银行以前也操作过,不过操作起来难度很大,主要注意三点,第一,贷款客户及材料的真实性;第二,务必对所有贷款户、担保企业进行现场调查;第三,重点考察担保企业的担保能力。记住,贷款户虽然都是养殖户,但是各家情况也不一样,写调查报告时,用点心思,一家一家分析,不要图省事儿,复制粘贴。做完基础资料,我跟你一起去跑现场。”
临近下班,马晓筱打来电话,“你怎么感谢我?”
王冲,“嗯?”
“你让我查的那个潘驴邓小闲,我已经摸清楚了,他叫邓小贤,是东华市石魁、石虎两兄弟手下的马仔,在石家兄弟手下放高利贷,算是你的同行吧。”
王冲听过这两兄弟,石魁、石虎在东华市名气很大,石魁还曾因杀人坐过牢,两人在黑白两道通吃,垄断了东华市的水泥、砂石料供应,手下开着投资公司,养着几十个小弟,当然是以开公司的名义,这些年来通过放高利贷,巧取豪夺,弄了不少的产业。
“行啊,效率挺高的嘛。”
马晓筱骄傲道,“那是,也不看看是谁出马。那小子自从加了我,看了我朋友圈的照片后,疯狂的对我展开攻势,我闲来无事,稍微逗一逗他,他连他奶奶内裤的颜色都说了。”
王冲:“那你有没有告诉他,你朋友圈的照片是用美颜相机拍的?”
马晓筱不由气结,“王冲你可真会聊天儿,活该一辈子单身狗。”
王冲连忙道,“我错了,马大小姐如清水出芙蓉,天然去雕饰,不用美颜,也是一等一的大美女!”
“那是!”马晓筱得意道,“本姑娘天生丽质,男人见我喜欢我,那也是应该,不跟你似的,呆头鹅一只。”王冲一愣,马晓筱又道,“邓小贤约我今晚上去喝咖啡,晚上七点,在咖啡之翼等我。”
“怎么?”
“你傻啊,这么大一美女,为了帮你套取情报,晚上跟陌生人约会,你不做护花使者,难道你良心不会痛嘛?”
咖啡之翼,晚上七点。