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华记给孙氏的干货样品,他们一直没有回应,但是,华记并不因为他们没回应,就不做生意了.于是就找了其他的南北店.那些店铺见到这样的海货竟是很欢迎,立刻就定下了货,华记飞鸽告诉琅琦那面,琅琦那边收到信后,就趁运糖的机会,一并发了货.
眼下船已经停靠在自家的小码头上,孙氏看见了货船,方想起要过来定货.
于立清很贴心的说,＂谁家不会有个疏忽?那海货我还不知道带过来的是不是多,如果多,等那几家的份额除去了,就让给你.不过,这次我们还带来了荔枝干和桂圆干,这在腊月也是很好卖的,要不你先进点那货?＂
梅兰妮在里间听到于立清如是说,知道他在耍商业手腕,闷闷地笑着.
其实,这次来的干海货远远比定货多,他这样说也是为了搭搭架子,有些事情,如果只是你去求人家,难免不平衡,也要人家求到你这里才行.
孙园愚听说,也不多说,倒是认真的看了那些干果,果然觉得好,当场就拍了板.定下了干果.
梅兰妮在里屋汗颜了.
孙园愚的做法衬的华记小家子气了.那孙春阳能在一百五十多年里领军苏州南北货行,那道行不是他们这等人能比的.
于立清也认识到了这一点,第二日就给孙氏回话.孙氏立刻就定下了货,并派伙计过来取货.
讲到做生意的道行,华记还嫩了些.梅兰妮觉得要好好向这个时代的商业高手学一学了.
于立清对孙式的企业经营也有了感慨.
他说,＂一般的家里开的店铺,一代人亡去了,财产就分了,有些铺子,也就散了.向孙氏这样百五十年不散,只让子孙后代食利的铺子少见了.＂
梅兰妮回答,＂是.＂
当年孙春阳去世时,共有八个儿子,他把店铺分成八股,让每个儿子占一股,但是,没人有权卖店铺,他把享受利润权,和经营权分开了.
孙氏虽是家族企业,但得以流传了百多年.
当时许多的店铺,都是老子死后传给了儿子,几个儿子分不过来,就把店铺卖了,大家分钱,所以,很多店的寿命很短.
于立清的前东家就是这样,新的东家一般都有自己的班子.
梅兰妮自然知道他的担心.就是从企业长久的利益考虑,这样的担心也是可以理解的.
华记苏州贸易行和南方有紧密的联系,如果一但分离了,那苏州贸易行的前景就堪忧了.
梅兰妮是来自一个资本主义高度发展的世界.她对于日本,欧美那些著名的大企业还是很了解的.
她当下对于立清说,＂先生不用担心,我早想过这个问题了,我也会在不久后就拿出一个章程来,我的企业一定要保持完整性经营,不但店铺不能分,就是南北东西的每个企业也不能分,我会把企业最终变成股份制.＂
＂股份制?＂于立清听了感到新鲜.
＂孙春阳那样的,就是股份制,只不过他们的股份只掌握在家族人的手中.＂
＂那夫人难道还把股份分给外人?＂
＂不是外人,是那些对企业做出贡献的人.＂
于立清震惊的看着梅兰妮,她的那些想法是从哪里来的?讲到经营,她不是什么熟手,可是,她有时提出的建议又很有见地,这是一个妇人能想到的吗?
再联想到华家人的所做所为,让人觉得命运好象特别眷顾他们,他家人的种种与常人不同.秦炼和边峰的年纪很小,可是身上带着一种气魄,让人不由自主的信服.他们这家人是从哪里来的?
梅兰妮看着他的震惊,提出了另外一个问题,＂我们现在用信鸽一般要几天才能得到回信?＂
于立清的思绪被拉了回来,他算了算,＂一般来讲是五,六天.＂
＂那时间太长了.＂梅兰妮觉的有必要对他先打打预防针,免的电台安装时会让他受不了.
＂比人送信已经快了.＂
＂但是,也有鸽子被鹰叼去的事,信终于没有送到.＂
＂大多数的时间还是送到的.＂
＂如果,我想个办法让信当天就送到,当天就回的办法.＂
于立清笑了,＂哪有这样的方法?＂
＂如果,有这种办法,你不要觉的奇怪哦.＂
于立清认真了,＂夫人,你不是神仙吧.＂
梅兰妮从废纸里拿出了一张,撕下一角,把它扯碎,拿起了根小铜棒,用丝绸手布不停的擦拭.
于立清没作声,盯着她的动作看,见她把铜棒伸向碎纸,那些碎纸被吸了上去.
于立清笑了,＂小戏法.＂
他伸过手,接过了那根铜棒,用它吸纸碎,那些纸碎都不动.他学着梅兰妮拿出自己的手布,擦拭着.再用铜棒吸纸碎,这次吸住了.他觉的很好玩,心想,回去时可以逗女儿玩了.
梅兰妮说,＂这是静电作用.＂