第018 大学问(1/2)

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何曼香看了看众人,然后最终给杨浩撂下一句话:“杨浩,总结一下,明天继续给你作考评。”

“什么?”杨浩当成就傻眼了。

一般来说,考评都是一周一次,或者一月几次,但连续两天都在考评,这在历史上是没有出现过的,这意味着杨浩要付出几倍的努力去准备,时间太仓促了,他要总结今天的经验,他需要时间改变自己的不足,可是,这他没有时间!

一天的时间!

一天的时间怎么可能把坏习惯改过来,俗话说习惯成自然,习惯是不好改的,他今天的谈判过程已经成了自然,一天怎么能纠正的过来?

看着杨浩坐在那傻愣着,何曼香看向他问道:“怎么,有问题吗?”

赵雅倩赶紧拽了拽他的胳膊,杨浩匆忙站起身回答道:“何总,您放心,我一定努力。”

何曼香满意的点点头:“嗯,好好总结教训。”

“另外……”何曼香看着赵雅倩说道:“好好教他。”

“我明白,请何总放心,我一定好好教杨浩。”赵雅倩也不敢多说什么,但她清楚何曼香的这句话是在提醒她,杨浩今天有重大失误,她赵雅倩不能说一点责任没有。

现场唯一高兴的人就属赵成志了,他眯着眼望向杨浩,好像在想着什么,想着想着他突然笑了起来,明天或许又是一个机会,他就不信找不出杨浩的缺点来,再说,没有缺点可以创造缺点,怎么创造呢?赵成志灵光一闪,一个似有似无的计划就有了雏形。

赵雅倩拉着杨浩回到办公桌前,然后小声的说道:“你今天细节上还有很多问题,当着老总的面我没一一给你点出来,等下我和你细细的说一遍,你先把大家说的总结一遍,尤其是赵主管的,虽然你们有仇,但不可否认他是有能力的,一眼就把你的软肋看了出来,你一定不能忽视,懂了吗?”

“还有许多细节?”杨浩听的直冒冷汗,心想:一帮同事都批了一圈了,自己这是有多差?

想到这里杨浩虚心的点了点头,虽然这些人说的都是他的毛病,不过真要仔细想想,他的毛病还真是不少,看来确实要好好学习学习。

“你放心吧雅倩姐,我一定努力。”

一个上午的时间,杨浩都在反复想着同事们的意见,然后一条一条的记录在自己的笔记本上,反复的琢磨着刚才的客户,杨浩开始慢慢明白这些意见的宝贵,这让他再次决心在这里努力下去,起码在这里他能学到东西。

下午上班后,赵雅倩开始检查他总结的内容,然后继续讲解一些他忽略了的问题。

赵雅倩问道:“当你塑造完产品价值,然后和客户谈判的时候,都会出现一个情况,就是觉得价格太贵,这一点不光是穷人,富人也一样,任何人都想买到便宜的东西,但这个不是说客户就不想要房子了,只是一个谈判的过程。”

“所以你接下来怎么做?”赵雅倩提出一个实质性的问题。

“这个嘛,我要继续塑造产品价值?”杨浩有些不自信的回答。

赵雅倩笑笑说:“产品价值是从头到尾都要塑造的,就像你摸底客户的需求一样,都是从始至终的,我说的是这个时候的重点是什么。”

“重点是什么?”杨好是真的不知道,好在几次被赵雅倩反驳之后,他的脸皮也厚了,只要能学到东西就行,这个时候再在乎那个脸面就有点不知轻重了。

赵雅倩想了想换了个说法:“顾客嫌贵都是有哪几种原因?你说说假如你是顾客,你是怎么想的?”

“当然是最低的价格买到最实惠的东西。”杨浩对这个还是很有经验的,货比三家嘛。

“嗯,总结的很好,再具体点。”

“再具体点?”杨浩绞尽脑汁的想了想,最终想到一个理由:“担心房价下跌,等等看!”

“很好,这是一个!”赵雅倩的鼓励让杨浩感觉倍感自豪,终于获得认可了,不容易。

杨浩继续想了想说:“看看别人的房子,对比一下,看看到底哪个好?”

“对,很不错,再想一个。”赵雅倩鼓励道。

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