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第830章苏雅的拒绝
刘佳钰听王文这么一说,还真有了压力。他手里攥的内容太多,两个多月了也没卖出去多少。之所以卖不出去,一方面是没有找到固定的合作方,另一方面就是王文刚才说的,现在这个市场还不够成熟,内容供大于求,不好卖。还有,价格卖低了吧,公司的利润没多少,卖高了吧,又没人买。为此,他挺头疼的,快元旦了,他想尽快出手一批,借此提升下自己的工作业绩,年底放假的时候,也能多拿些奖金。
“是是是,现在的内容是供大于求,但是我相信,会有越来越多的平台和客户端诞生,我们公司的内容是多,但是我们其实并不愁销路,就算卖不出去,我们攥在手里也没什么,大不了年后再卖,我们公司也不指着这个赚钱,这只是我们公司的一部分业务。”
苏雅看了王文一眼,随后把目光投向刘佳钰,其实,她觉得刘佳钰挺恶心的,是那种越看越恶心的男人。“刘经理,您开个价吧,咱们去零为整,先合作一批,怎么样?”
“可以,先合作一批也行,这样还能建立彼此的信任。王经理,我想知道你们要多少?”
王文想了一会,说道:“要不这样吧,咱们先合作一部分,把合作前面这些内容,这批内容有点多,我们这边也消化不掉啊。待消化掉之后,我们再把剩下的内容全都买了。刘经理,您也知道,这都快年底了,很多公司业务都停了,我们打算再合作一把,年前基本上就不做了。”
王文继续给刘佳钰施加压力,他想不出意外的话,很快就可以拿下刘佳钰了。
刘佳钰考虑了好一会,才把脸抬起来,看看王文,又看看妩媚迷人的苏雅,说道:“好吧,那就先合作这么多。我们这批内容刚才王经理和苏小姐也都看了,都是优质内容,这样八十万,我卖给你们,反正也快年底了,我也想快点处理掉,能处理多少是多少。”
王文和苏雅几乎同时瞪大了眼睛,尤其是王文,他没想到刘佳钰会如此狮子大开口,前面的内容固然不错,但开口就要八十万,要不是他和苏雅心理素质好,估计早被吓住了。其实,刚才去洗手间的途中,他就盘算过了,倘若这次只要三分之一的内容,他希望能够花三四十万就搞定,实在不行,就给加到五十万,五十万是封顶数字,不能超过这个数字。他也希望挣大钱,但是他不敢盲目地冒这个险。宁愿稳步赚钱,也不能一口吃个胖子,会消化不了的。再说了,万一这批内容中间出个问题什么的,那后果他还得兜着。
“八十万,刘经理,您太高估您的这批内容了吧?这个价格太高了,我们这边有点接受不了啊。”王文说了大实话,尽管刚才夸大了营业额,但那都是为了套住刘佳钰这个白狼。可目前他手里头能拿出来的也只有三十来万,当然了,他这次不会和上次跟张学静谈的那样,先把合同款给张学静结了。这次,他打算先用合同忽悠住刘佳钰,待读讯天下那边给他结算了之后,他再给刘佳钰结算。只有这样才相对保险。
刘佳钰在这个问题上,似乎没有缓和的余地。他一口咬定了这个数额,并笑着说道:“八十万不多吧,我觉得王经理和苏小姐都是实在人,才没有跟你们要高价。再说了,正是因为快年底了,我想处理掉一批才降价出售的。要是放在八九月份,这三分之一的内容我足以卖一百多万。”
本以为给对方无形地施加了压力,刘佳钰会有所考虑的,没想到刘佳钰不但没有降价,反而替自己辩解起来了。王文和苏雅相视看了一眼,然后又和刘佳钰谈了半天,这半天三人就价格问题没有达成共识,不管王文怎么谈,刘佳钰就是一口咬定低于八十万不卖。
王文一看谈不拢了,就决定暂缓几天,再和刘佳钰谈,这期间打算晾刘佳钰一段时间,看看刘佳钰是否能耐得住。一旦刘佳钰耐不住了,在价格上就会松口。那样再趁火打铁,直接低价拿下刘佳钰的这一单。反正这几天他也不急于买内容,正好可以趁着这几天好好地规划一下,然后找个相对便宜的写字楼,租个办公室,那样的话,就算刘佳钰前去参观,他也能够做好准备。
于是,王文把u盘从电脑上拔了下来,递给刘佳钰,随后把电脑关了。“刘经理,今天咱们就到这吧,我们回去再考虑考虑,您这两天也好好想想,或者联系下其他买家。我只能出到四十万,再高的话,我们就没得赚了。合作嘛,自然是需要双赢的,总不能让您大赚一笔,我们赔了吧。”说完,他就站了起来。
“四十万这价格太低了,我也接受不了,就算我们的内容很次,也能卖个五六十万,更何况你们要的内容都是精品,是我们内容当中最好的。”
“既然刘经理觉得能卖得更好,那您这几天再找找其他买家吧,马上就元旦了,元旦过后基本上都没有买了,要想卖个好价钱,估计要等到年后了。咱们这个市场不稳定,年后会怎么样我们也说不准,还有可能年后会更便宜呢,毕竟年后这种cp公司会更多,到时候竞争更激烈,竞争越是激烈,内容的价格就会压得越低,希望刘经理能够把握好机会。”