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无尽公司的分部和研发中心很近,步行还不到五分钟的时间。吴尽欢在分部的接待室和亿电公司的总经理王英杰见面。
双方先是寒暄了一番,而后王英杰主动切入正题。他说道:“吴董,我这次来新华岛主要有两个目的,其一,我们亿电科技打算在新华岛设立一座研发中心。”
吴尽欢笑道:“欢迎至极啊。”
王英杰向吴尽欢点下头,继续说道:“还有另外一件事,我们公司想与贵公司合作,以低于市场价三成的价格,向新华岛提供各种光伏设备。”说着话,他从公文包里拿出掌上电脑,手指边在屏幕上划动,边说道:“看报道,新华岛现在已全面采用薄膜太阳能电池,这是我们公司最新研制的同类产品,吴先生请过目。”说着话,他把调出资料的掌
上电脑递给吴尽欢。吴尽欢接过来,拢目细看。王英杰见吴尽欢看得认真,他干脆也不坐着了,站起身形,走到吴尽欢身旁,手指着屏幕说道:“这是我们公司最新研制的薄膜太阳能电池,它的吸光层不到一微米,完全透明,
贴在窗户的玻璃上,也完全不会对人的视线造成影响,而它的转换率可以高达百分之十八,已接近百分之二十的水平。”
说到这里,王英杰故意顿了一下,仔细看看吴尽欢的表情,见他边听边点头,他又继续说道:“吴董,我可以负责任的说,在种类产品当中,我们亿电科技研发的薄膜太阳能电池的性能是最顶级的。”
吴尽欢把掌上电脑放下来,向王英杰摆摆手,示意他先坐下。
而后他轻叹口气,说道:“不知王总上岛之后有没有注意到,岛上的建筑都已经采用了薄膜光伏,而且设备已经布置完成了。”
言下之意,你来得太晚了,现在再和他谈薄膜光伏的生意,是在做无用功。
无尽公司早已砸下大笔的资金采购光伏设备,现在用了没两年,设备大多还都是新的,运作正常,他不可能再投入资金,做大批量的更换。
王英杰干咳了一声,正色说道:“吴董,你们现在采用的光伏设备,转化率绝对不会高过百分之十三,而我们公司的光伏设备,转化率可以接近百分之二十……”
吴尽欢向他摆摆手,打断他下面的话,含笑说道:“王总,实不相瞒,目前我们公司可用的资金并不多,在岛上全面更换光伏设备,这样的浪费,是我们公司目前难以承受的,还望王总能谅解。”
王英杰挺起来的腰身慢慢垮了下去,眼珠转动个不停,琢磨了半晌,他吞了口唾沫,对吴尽欢正色说道:“吴董,我们可以把价格再下调两成,以原价的五成卖给贵公司。”
吴尽欢眼眸一闪,正要说话,王英杰紧接着又说道:“如果贵公司目前资金紧张,可以不用一次性付清货款,将来可以分批支付。”
听闻这话,吴尽欢诧异地看着王英杰,要知道光伏设备的利润已经被压得很低了,而王英杰竟然把他们公司的设备,价格砍掉一半卖给自己,甚至还不要自己一次性付款。
这摆明了一次赔本的买卖,而王英杰是个商人,商人又怎么可能会上杆子跑来做赔本的买卖?那么王英杰想要的到底是什么呢?
吴尽欢琢磨了一会,对王英杰说道:“王总远道而来,想必也累了,楼上有房间,王总可以去休息,也可以在岛上逛一逛。”
王英杰很聪明,知道事关重大,吴尽欢要和公司的高层进行商议。他点点头,说道:“好,吴董,借此机会,我也在岛上好好参观一下。”
吴尽欢仰面而笑,让辛图安排安保人员,陪着王英杰在岛上参观。等王英杰走后,吴尽欢立刻将郭子睿找来,将王英杰的来意向他详细说明一番。
郭子睿听后也颇感惊讶,以前他采购光伏设备的时候,向吴尽欢介绍过亿电科技这家公司。那时候他就对亿电科技的光伏产品很满意,可问题是亿电科技的产品售价太高,而且他联系了亿电科技好几次,对方态度傲慢,死活就是不肯降价,完全一副你爱买不买的姿态。现在新华岛已经采用其它
公司的产品,亿电科技倒是主动找上门来了,而且还一口气将原售价砍掉了一半。
吴尽欢好奇地问道:“老郭,亿电科技最近是不是遇到了什么困难?”
郭子睿笑了笑,说道:“吴董,别说亿电科技遇到了困难,现在是所有的光伏企业都遇到了困难。”
吴尽欢耸耸肩,说道:“现在政府正大力推广和扶植绿色能源,按理说,光伏企业的前景应该很被看好才对。”