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“要不,还是换个顾客攻略吧,这个难度太高了……”路上,许宁弱弱表示。
“不碍事,这是最合适的人选。”石凯笑着安抚道。
刚接触到资料,她就收到所有顾客的视频,所以很清楚每个顾客的真实意图,预算,还有底线。
她知道,她选择了要求最简单、需求最急切的顾客。
“我哥给我的资料里有记录,他们公司是想买幢楼做员工宿舍。不过上次业务员给推荐了整幢的单身公寓,他们一直在推脱,说要考虑考虑。迟迟不下决定,说明他们嫌价格高,预算不够。可许氏经营的都是中高端楼盘,推荐的单身公寓是最经济实惠的了。”许宁汇报情况。
他曾看过顾客资料,一度觉得,这个顾客完全没可能签合同。
“我知道,所以我们这回不给他推荐单身公寓。”石凯信心十足。
那推荐什么?许宁一脸茫然。
等到了对方公司,见到负责人后,许宁面上装的很镇定。大不了沟通失败,再换个顾客沟通。
石凯却是自信满满,坐下后直奔主题,“林先生是吗?你好,我姓石,旁边这位姓许,我们是许氏集团的员工。上次同事给您推荐的是单身公寓,后来考虑了下,我们觉得不太妥当。所以这次专门赶来,想给您介绍另外一个楼盘。”
林先生戴着副金丝眼镜,模样看起来斯斯文文的。听见这话,眼中闪过一丝疑惑,“介绍另一个楼盘?什么样的?”
石凯看向许宁。
许宁淡定地从包里拿出很多资料。其实他完全不知道要拿什么,所以把有的资料全部拿了出来。
石凯从中抽取出自己想要的东西,递给林先生,“这个小区是新建成的,里面有四幢楼,尚未对外出售,每个房子都是严格按照要求建造,没有丝毫懈怠。更重要的是,这些房子的面积都差不多,全部都有产权证。”
许宁话听到一半就觉得不对劲,在林先生看不见的地方,他悄悄拉了下石凯的衣角。
没产权证的单身公寓都不肯买,石凯推荐的小区,总价格起码是之前单身公寓楼的五倍!
新小区位置好,户型周正,有产权证,每间房子面积大,房子的数量还多,对方怎么可能同意买!
说不定会被扫地出门,想想就很凄惨。
石凯冲许宁安抚地笑了下,示意他没关系。
许宁立即改了主意。随便聊呗,万一被轰出去,他一定会挡在石凯面前。
林先生神色不定,他不解地问道,“为什么你们会突然决定给我公司推荐这么个楼盘?”
石凯缓缓开口,“因为,起初我们的业务员弄错了贵公司的意图。”
“贵公司希望买楼盘做员工宿舍,并不是为了解决员工平时的上下班路程问题,而是要作为忠诚员工福利,在员工为公司服务一定年限后,把房子送给兢兢业业为公司服务多年的老员工们。单身公寓没有产权房,贵公司就无法将房子的产权送给忠诚员工。虽然口头答应送给员工,但没有产权证,无法过户,就始终没办法让员工心安。”
“弄明白这点再回头看给您推荐的单身公寓,显然,那幢楼并不合适。”
“新的楼盘离贵公司很近,上下班非常方便,周围的配套设备也很好。超市,饭店,公交车站,学校,医院,应有尽有。”
“另外,新楼盘的总面积很大,里面房子不少。按照贵公司的工作人员数目,起码十年内,贵公司不用另外找地方安置员工。”
沉默良久,林先生轻松地笑了,带着几分释然,“如果早些时候是由石小姐来洽谈,我们大概就不用折腾这么久了。找了好几家房地产,推荐的楼盘都很不合心意。老实说,在你们来之前,我们已经在认真考虑自己出资买地造房子的事了。”
突如其来的发展叫许宁目瞪口呆。
说了没几句话,这就谈下来了?!
林先生扶了扶眼镜,“价格方面呢?要多少钱?”
石凯笑,“林先生现在有空吗?不如亲自去看看楼盘的质量怎么样。说到底,楼盘的价格是贵还是便宜,完全由它的质量决定。”
林先生背靠椅子,好生感慨,“见过不少业务员,听过不少介绍,石小姐这话是最合我心意的。就该是这个道理。”
说着,林先生起身收拾东西,打算过会儿跟两人出去看楼盘。
许宁愣在一旁,整个人惊呆了。
“能行么?”回过神后,许宁悄声问石凯,希望在石凯身上找到点自信。
石凯同样轻声道,“没问题的。我很了解这家公司,非常明白他们要什么。只要楼盘质量没问题,估计能直接签合约。到时候,总报价记得喊高两成。”
就算总价高两成,价格也在对方的预算范围内。只要房子质量好,对方就肯舍得花钱。
根据她收到的未来视频,对方真去买地造房了。因为不熟悉其中环节,白花了好多冤枉钱。并且造出来的房子质量只能算中上,比不上她推荐的楼盘。
一方多赚钱,一方少花钱、东西质量好、还省事,双赢结局!
“……”批量销售不该给批发价吗!许宁依旧懵逼中。